一、 從產(chǎn)品生命周期看推廣規(guī)律

　　1、 產(chǎn)品導(dǎo)入期，離不開“獨特銷售賣點”

　　如今的供過于求，競爭無秩序，使許多大眾化產(chǎn)品在消費市場中只能茍延殘喘。對于一個產(chǎn)品如何在一入市場就能讓消費者、經(jīng)銷商耳目一新，刮目相看呢？就看此階段的推廣重心是什么？是品牌宣傳呢，還是產(chǎn)品USP宣傳呢？還是眉毛胡子一把抓呢？我想，此刻若想做好產(chǎn)品，其推廣的發(fā)力點，應(yīng)放在宣傳產(chǎn)品賣點的獨特之處，讓消費者容

　　2、 產(chǎn)品成長期，狠抓品牌概念

　　依托產(chǎn)品獨特賣點，從眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，開辟了屬于自己的藍(lán)海地帶，接著就是如何在此基礎(chǔ)上迅速提升品牌的概念，加強(qiáng)品牌形象。此時推廣應(yīng)以提升品牌概念、鞏固產(chǎn)品賣點，活化市場鏈為目標(biāo)，讓消費者在意識中形成該品牌是什么產(chǎn)品的代表，或者該品牌是產(chǎn)品在某方面的代表。無論怎么講，此時推廣的焦點就是如何讓消費者感覺你的品牌在這個獨特領(lǐng)域中屬于數(shù)一數(shù)二的地位。

　　3、 產(chǎn)品成熟期，整合市場優(yōu)勢

　　產(chǎn)品個性區(qū)隔接近成功，市場細(xì)分“獨領(lǐng)風(fēng)騷”，品牌的重要性和產(chǎn)品的個性利益正進(jìn)行著完美的結(jié)合。為了不讓競爭品牌把這塊市場份額瓜分，為了不讓消費者感覺這個產(chǎn)品或品牌后勁不足，企業(yè)要不斷進(jìn)行市場組合改革。如運用價格調(diào)整，改進(jìn)包裝，擴(kuò)大分銷渠道，增加產(chǎn)品功能，加強(qiáng)服務(wù)體系等方面的推廣。同時，在產(chǎn)品舊概念的基礎(chǔ)上增添產(chǎn)品的新概念，采用些副品牌或子品牌進(jìn)行延伸品牌或產(chǎn)品的生命力。

　　二、 從產(chǎn)品的銷售季節(jié)把握推廣節(jié)奏

　　1、 旺季來臨之前

　　首先要做的推廣是促銷活動，這個促銷活動是針對經(jīng)銷商，通過產(chǎn)品促銷、渠道促銷增強(qiáng)經(jīng)銷商的欲望和信心，大批量吃貨或者終端鋪貨。同時在適當(dāng)?shù)囊揽棵襟w做些宣傳性的廣告，目的是讓經(jīng)銷商的貨物能夠順暢的流入市場，為產(chǎn)品的旺銷季節(jié)奠定基礎(chǔ)。

　　2、 產(chǎn)品旺銷時刻

　　旺季的推廣主要針對零售終端或消費者促銷為主，此時各品牌之間競爭都是短兵相接，在肉搏戰(zhàn)中搶占銷量。此時推廣內(nèi)容主要以地面形式：外場展示、簽名銷售、買增、折讓、禮卷、銷售比賽等等。若為了更有力刺激消費者還可以空中、地面同時轟炸，使銷量最大化。

　　3、 旺季結(jié)束之后

　　此時產(chǎn)品銷售下滑，為了延長旺季時間，減緩下滑速度，這時推廣的目的不是促銷搶奪銷量，而是針對消費者多做些媒體廣告進(jìn)行宣傳或炒作，讓消費者感受品牌的威力和影響力，因為此時選擇的產(chǎn)品的消費者都是比較理性的。

　　4、 產(chǎn)品的冷淡季節(jié)

　　產(chǎn)品的淡季是最難熬的日子，人說“旺季做銷售，淡季做推廣”，但淡季推廣有效果嗎，投入和產(chǎn)出難成正比阿，小型推廣不見效果，大型推廣，浪費資源，資源用光了，關(guān)鍵時刻怎么辦呢？所以此時的推廣、促銷的目的又不是針對消費者了，而是針對經(jīng)銷商，希望獲得經(jīng)銷商的支持，讓經(jīng)銷商感受品牌或產(chǎn)品的價值和利益，幫助企業(yè)渡過淡季�！　�

　　推廣必須抓住規(guī)律，瞅準(zhǔn)產(chǎn)品周期所處階段，銷售所經(jīng)季節(jié)，采用不同的推廣手段，以最小的資源獲取最大的收獲�！　�